Planogrammas stratēģijas spēlē, kad mazumtirgotāji sakārto saistītos produktus viens otram sasniedzamā attālumā. Šādos gadījumos planogrammas noformējumi kalpo kā veikala mārketinga rīki, kas neviļus mudina pircējus vienlaikus iegādāties vairākas saistītas preces. Produktu piegādātāji pievērš īpašu uzmanību planogrammām, jo viņi zina, ka produktu izvietošana ietekmē pārdošanu.
Funkcija
Planogramma ir diagramma, kas parāda mazumtirgotājus, kur nolikt produktus plauktos, plauktiņos un citos veikalu aprīkojumos. Vidēji veikalu sadaļas pievērš pircēju uzmanību piecas līdz sešas sekundes, teikts žurnālā "Retail Merchandiser". Labi izpildīta planogramma var būt atslēga pārdošanas veikšanai dažu sekunžu laikā. Piemēram, klienti, kuri iepērkas zobu pastu, var pamanīt tuvumā esošo mutes skalojamo līdzekli un atcerēties, ka arī viņiem nav mutes skalojamā līdzekļa.
Produktu izvietošana
Lai noteiktu plauktu augstumus un izstrādājumu fasāžu skaitu, mazumtirgotāji atsaucas uz planogrammām. Plauktu augstums daļēji ir atkarīgs no produktu lieluma, taču tie tiek pielāgoti arī tā, lai preces būtu pircējiem pieejamas. Mazumtirgotāji produktu rindu sauc par apdari, tāpēc trīs preču rindas būtu vienādas ar trim virsmām. Apšuvumu skaits ir svarīgs, jo vislabāk pārdotie un pelnošākie produkti parasti saņem vislielāko skaitu apšuvumu. Šie produkti parasti atrodas arī acu līmenī, lai pircējiem būtu vieglāk tos redzēt.
Produktu piegādātāji
Produktu piegādātāji izmanto planogrammas, lai parādītu, cik daudz vietas mazumtirgotāji vēlas piešķirt dažādiem zīmoliem, pamatojoties uz produktu popularitāti un pārdošanu. Tiek izstrādātas arī planogrammas, lai prezentētu jaunas idejas produktu demonstrēšanai. Diagrammām ir nozīme arī krājumu kontrolē, jo tās palīdz mazumtirgotājiem noteikt krājumu daudzumu, kas paturams pie rokas, lai atjaunotu plauktus atbilstoši katram produktam paredzētajai plauktu vietai.
Ieradumu pirkšana
Patērētāji pieņem vairākus pirkšanas lēmumus, kamēr viņi iepērkas, un efektīva planogramma var ietekmēt vairākus no šiem lēmumiem, teikts žurnālā "Retail Merchandiser". Piemēram, pircējs, kurš veikalā nevar atrast iecienītāko zīmolu, var atteikties no pirkuma, lai nopirktu līdzīgu produktu, kura vērtība ir labāka, jo labas planogrammas izvieto konkurējošus produktus blakus viens otram produktu displejā. Papildu pārdošana var rasties no pievilcīgiem planogrammas displejiem, kas pircējus mudina veikt neplānotus pirkumus, kad viņiem patīk, kā parādītie priekšmeti izskatās, smaržo vai darbojas.