Kas ir produktu līnijas cenu noteikšanas stratēģija?

Produktu līniju cenas attiecas uz praksi pārskatīt un noteikt cenas vairākiem produktiem, kurus uzņēmums piedāvā, savstarpēji saskaņojot. Tā vietā, lai aplūkotu katru produktu atsevišķi un noteiktu tā cenu, produktu līnijas cenu noteikšanas stratēģiju mērķis ir maksimāli palielināt dažādu produktu noietu, radot vairāk savstarpēji papildinošus, nevis konkurētspējīgus produktus. Ja piedāvājat vairāk nekā vienu produktu vai pakalpojumu, apsveriet, kādu ietekmi viena produkta vai pakalpojuma cena atstās uz citiem.

Uztveramā vērtība no produktu līniju cenu noteikšanas

Daži patērētāji vēlas labāko pieejamo produktu un ir gatavi par to maksāt vairāk, bet citi pircēji vienkārši vēlas pamatproduktu un galvenokārt pērk, pamatojoties uz pieejamību. Izveidojot produktu līniju, kas piedāvā zemas, vidējas un augstas klases cenas, patērētāji var likties domāt, ka dažādiem produktiem ir atšķirīgas vērtības. Uzņēmumam būs jāpiedāvā vairāk līdzekļu savam augstākajam produktam, lai attaisnotu augstāku cenu, ja visi produkti tiek pārdoti ar vienu un to pašu nosaukumu un tajā pašā vietā.

Alternatīvi uzņēmums var pārdot dažādas līdzīga produkta versijas ar diviem dažādiem nosaukumiem; vienu varētu pārdot ar krāsainu iepakojumu, bet otru bez tā.

Ieslodzījuma cenu noteikšana

Daži uzņēmumi pārdod produktus savā līnijā par zemu cenu, lai mudinātu patērētājus izmantot pamatproduktu, un tad viņi mudina viņus iegādāties papildinājumus vai papildu produktus. Piemēram, salona īpašniece var piedāvāt pieejamus matu griezumus, lai klienti nokļūtu viņas veikalā, lai tērētu naudu ilgviļņiem, krāsvielām, nagu procedūrām un matu kopšanas līdzekļiem. Kamēr viņi atrodas veikalā, šie klienti izrakstīšanās laikā var veikt impulsveida pirkumus pie letes.

Zaudējumu līderu izmantošana

Produkta pārdošana par vai zemākām cenām, lai piesaistītu klientus un veicinātu citus pārdošanas darījumus, ir produktu līnijas cenu piemērs. Piemēram, restorāns var piedāvāt nelielu cenu entuziastu, iegādājoties dzērienu un desertu ar augstāku peļņas normu. Ainava var piedāvāt rudens aerācijas un sēšanas paketi par cenu, kas ir krietni zemāka par konkurenci, lai noslēgtu vasaras zāliena pļaušanas līgumu.

Domino ietekme uz cenu noteikšanu

Daļa produktu līnijas cenu pamatojuma ir tāda, ka viena produkta cenas maiņa var ietekmēt pārējos līnijas produktus. Piemēram, ja jūs iestatāt pārāk augstu bāzes produkta cenu, jūs varat zaudēt pietiekami daudz šī produkta pārdošanas apjomu, lai zaudētu kopējo bruto peļņu, jo jūsu papildinājumi un saistītie produkti ir tie, kur jūs vislabāk izmantojat peļņu. Ja iestatīsit pārāk augstas pievienojumprogrammu cenas, jūs varētu zaudēt pamatprodukta pārdošanu. Piemēram, mājdzīvnieku pieskatītāja var paaugstināt standarta maksu par dienas mājdzīvnieku sēdēšanu un tādējādi zaudēt klientus, kuri, iespējams, viņu ir nolīguši nakšņošanai, kopšanas vai apmācības pakalpojumiem.