Tā bija sazvērestība, tāpat kā jūs visu laiku aizdomājāties. Un tas tika izpildīts gandrīz nevainojami: kinoteātris brīdināja tiešsaistes biļešu avotus par filmu sākuma laikiem. Teātra operators, labprātīgs sazvērnieks, pārliecinājās, ka rindas un sēdekļi ir notīrīti no popkorniem, lai sveicinātu jūs pēc jūsu ierašanās. Jūs lieliski plānojāt savu ierašanos, lai nodrošinātu, ka jums ir pietiekami daudz laika, lai apmeklētu koncesiju skaitītāju un atrastu labu vietu. Kad tas izdarīts, jūs apmetāties baudīt galveno pievilcību.
Bet pēc tam, kad teātris satumsa un priekškars atvērās, jūs sagaidīja nevis galvenā atrakcija, bet virkne reklāmu. Tātad jūs tur sēdējāt, ļoti labi apzinoties, ka aina ir dīvaini līdzīga tai, kā sēžat savās mājās un skatāties savu iecienīto šovu televizorā.
Tā nebija nekāda sazvērestība, vismaz ne tumšā, ļaunā veidā. Tas ir veids, kā teātri pelna naudu un kā uzņēmumi reklamē savus produktus un pakalpojumus. Vienkārši sakot, tā ir kino reklāma, un daudzi uzņēmumi to uzskata par reklāmas pasaules “misiņa gredzenu”. Jūs varat redzēt, kāpēc biznesa līderi tam varētu ticēt, kaut arī filmu industrija 2017. gadā piedzīvoja “izslēgtu” gadu: 2017. gadā uz kino devās aptuveni 1,2 miljardi amerikāņu un kanādiešu, veicinot biļešu pārdošanu, kas nopelnīja aptuveni 11 miljardus dolāru. Pat ja abi skaitļi ir samazinājušies no 2016. gada, jūs nebūtu vienīgais mazo uzņēmumu īpašnieks, kurš novērtē šo mūsdienu “sazvērestību” un saredz šajos skaitļos vērtību.
Kas ir kino reklāma?
Kino reklāmu nevajadzētu jaukt ar filmu reklāmkadriem - “nākamajām atrakcijām”, kas tieši pirms galvenās iezīmes. Filmu reklāmas nonāk pirms reklāmkadriem, un tās ir bijušas kinoteātros kopš pirmās reklāmas atvēršanas 1902. gadā.
Tas nozīmē, ka arī jūsu vecākiem vai vecvecākiem, iespējams, ir patīkamas atmiņas par filmu reklāmām, ja nu vienīgi to komēdiskās vērtības dēļ. Pirmajās dienās filmu reklāmu montāžas tika saliktas nedaudz nejauši, dažreiz ar slaidiem, kas parādījās otrādi, vai ar skicīgām līnijām, kas bloķēja reklāmdevēja tālruņa numuru.
Daži uzņēmīgi uzņēmumu īpašnieki mēģināja pārvarēt šos šķēršļus, piesaistot skatītājus ar sīkumiem, kas uzplaiksnīja ekrānā. Daži uzņēmumi lobēja labāku kvalitātes kontroli. Un citi, iespējams, klusējot cieta no sašutuma. Galu galā, kā saka Film Journal: "Pārsvarā vietējie uzņēmumi vēlējās piedalīties filmu burvībā."
Tas pats noskaņojums saglabājas arī šodien, tikpat pārliecināts, cik popkorna aromāts joprojām plosās teātros. Bet datoru un digitālās tehnoloģijas ir tik daudz sasniegušas, ka reklāmu ražošanas kvalitāte var konkurēt ar funkciju prezentācijas kvalitāti. Daži cilvēki iebildīs: patērētāju cerības ir palīdzējušas izvirzīt šo latiņu.
Kad amerikāņi pieradināja pie TV un TV reklāmām, kino reklāmu garums sāka atspoguļot to garumu. Mūsdienās kinoteātra reklāmas parasti tiek rādītas no 15 līdz 30 sekundēm - pietiekami ilgi, lai mazais bizness varētu atstāt iespaidu.
Kādi ir kino reklāmas ieguvumi?
Ja jums nav bijis prieks tikties ar kādu, kurš pārdod kino reklāmas, iespējams, vēlēsities sevi sagatavot īpašai iespējai dzirdēt, kā amerikāņi mīl filmas un, iespējams, vēl intensīvāk, filmas apmeklēšanas pieredzi.
Viņiem ir punkts. Bez nesen izdotajām filmām, kuras var redzēt tikai teātrī, nav šaubu, ka filmas skatīšanās teātrī piedāvā dažas izteiktas priekšrocības salīdzinājumā ar vienas un tās pašas filmas skatīšanos pat uz ekrāna mājās. Teātris piedāvā:
- Ekrāns no sienas līdz sienai, griesti no grīdas. * Surround sound.
- Piķa tumsa.
- Filmas skatīšanās kopā ar grupu pastiprinātā emocionālā reakcija, kuras laikā maigi uzjautrinoša aina var kļūt smieklīga, savukārt nedaudz skumjas ainas var kļūt asaras.
Pat cinisks mazo uzņēmumu īpašnieks, iespējams, ir grūti spiests nepiekrist šai realitātei. Bet tāpat. Pastāstiet man par faktiskās reklāmas priekšrocībām, jūs varētu teikt, nevis par pieredzi.
Šajā brīdī jūs varētu arī dzirdēt, ka kino teātra priekšrocības un ka kinoteātra reklāmas priekšrocības ir savstarpēji saistītas. Sinerģiskās attiecības ir līdzīgas avīžu un žurnālu attiecībām ar to, ka cilvēki gravitējas pie avīzēm un žurnāliem, jo viņi var turēt papīru rokās, īkšķot pa lapām. Šie lasītāji izbauda šo mediju sniegto pieredzi.
Pārdomājot šī argumenta loģiku, apsveriet citas kinoteātra reklāmas atšķirīgās priekšrocības:
- Kinoteātris nodrošina auditoriju, kas parasti ir nebrīvē. Cilvēki maksāja par biļeti, un viņi vēlas būt tur. Attēliem uz ekrāna nav jākonkurē ar lielākās daļas cilvēku uzmanību: viņu tālruņiem. Lielākā daļa teātru lūdz klientus izslēgt tālruņus, pirms sāk rādīt kino reklāmas.
- Kino teātris patiešām ir viena no “pēdējām robežām”, piedāvājot reklāmdevējiem nesakārtotu plašsaziņas līdzekļu vidi, kurā iesniegt ziņojumu. Sēžot kinoteātrī varētu būt viens no tiem nedaudzajiem reizes nedēļas laikā, kad cilvēki netiek strādā klēpjdatoru vai planšetdatoru, un meklē to telefonu, bet radio vai TV spēlē fonā. Pat cilvēki, kuri ir kļuvuši nepacietīgi pret reklāmām, nevar ātri pāriet uz kino reklāmām vai paļauties uz reklāmu bloķētāju, lai tās traucētu.
- Filmas “Klusums ir zelts” kinoteātros, tiklīdz mājas gaismas iedegas un reklāmas sāk rullēt. Runāšanu par reklāmas filmu kinoteātrī atšķirībā no mājas var uzskatīt par rupju rīcību.
- Kino teātris piedāvā mazo uzņēmumu īpašniekam mērķtiecīgu demogrāfisko grupu, proti, cilvēkus, kas dzīvo, 10 jūdžu rādiusā no teātra. Vēl vairāk sašauriniet demogrāfisko grupu, apzinoties, ka lielākā daļa filmu skatītāju ir vecumā no 16 līdz 44 gadiem.
- Kino teātris piedāvā apskaužamu forumu, kurā sākt dažas pārrobežu mārketinga vai reklāmas aktivitātes. Piemēram, pirms filmas sākuma vestibilā varat izdalīt produktu paraugus vai korporatīvās piemiņas. Vai arī jūs varat atvadīties no filmu apmeklētājiem, kad viņi dodas prom, pasniedzot viņiem atlaides vai kuponus jūsu biznesam.
Vai cilvēki tiešām skatās kino reklāmas?
Būtu pārsteidzoši, ja jūsu ciniskā puse līdz šim nav atgriezusies. Galu galā, ja tik daudz citu vietu sacenšas par jūsu reklāmas dolāru, jūs vēlaties darīt vairāk, nekā mest kauliņus ar savu grūti nopelnīto naudu. Jūs zināt, ka reklāma nesniedz nekādas garantijas, taču pārliecība, ka no kino reklāmas var sagaidīt zināmu ieguldījumu atdevi, kas pazīstama kā IA, būtu tāls ceļš.
Tomēr paturiet prātā, ka pētnieki_ zina, ka cilvēku jautāšana , vai viņi patiešām skatās kino reklāmas, ir līdzīgs jautājumam cilvēkiem, vai viņi katru dienu lasīt piegādāto avīzi vai nu uz savu iesūtni, vai uz pastkasti. Tā kā viņi maksā par produktu, respondenti bieži jūtas spiesti pateikt, ka jā, viņi ir kniedēti, labi.
Citiem vārdiem sakot, visu pētījumu, pētījumu vai ziņojumu rezultāti jālasa ar sāls graudu. Vienu nozares ziņojumu “The Bigger Picture” citē bieži un plaši. Hall & Partners Digital Cinema Media vadībā atklāja, ka:
- "... kino darbojas pilnīgi citādi nekā jebkurš cits medijs, un kinoteātrī skatītās reklāmas smadzenes apstrādā apzinīgāk, pierādot zīmoliem daudz spēcīgāku un emocionāli saistošāku līdzekli."
Uzņēmums nonāca pie šāda secinājuma, sacīja mārketinga direktore Zoja Džonsa, jo:
- “Kino reklāma astoņas reizes efektīvāk izceļ jūsu zīmolu no pūļa nekā televīzija. Ja parādīsit cilvēkiem bez reklāmas zīmes no reklāmas, trīs reizes vairāk kinematogrāfistu faktiski atcerēsies, kuram zīmolam tas ir paredzēts, salīdzinot ar TV skatītājiem. Kino auditorija ir četras reizes biežāk emocionāli iesaistīta nekā televīzijas auditorija, un tie, kas ir pakļauti reklāmām kinoteātrī, divreiz biežāk atsauc atmiņā zīmolu, salīdzinot ar TV. ”
Piešķiriet filmas pieredzes faktoram Džonss: "Jūs joprojām nevarat pārspēt lielo ekrānu, lai iegūtu milzīgu ietekmi un mērogu."
Cik maksā kino reklāma, salīdzinot ar citām metodēm?
Jūsu mārketinga komandai ir jāsastāda detalizēta analīze par to, cik maksā reklamēšana visos medijos, kas šķiet labi pielāgoti klientiem, kurus vēlaties sasniegt. Ar šiem skaitļiem rokā salīdzinājums ar kinoteātra reklāmas likmēm būs vienkāršāks un mazāk nomāktāks.
Tāpat kā citi reklāmas veidi, arī kinoteātra reklāmas likmes mainās, pamatojoties uz:
- Reklāmas garums: 15, 30 vai 60 sekundes. Teātru skaits, kuros parādīsies reklāma. To teātru ekrānu skaits, kuros tiks rādītas reklāmas.
- Reklāmas kampaņas ilgums.
"Reklāmu pirkumi parasti ietver visus ekrānus vienā kinoteātrī, taču var ietvert arī noteiktus ekrānus, lai samazinātu filmas reklāmas izmaksas," saka Blue Line Media.
Tomēr paturiet prātā, ka dažām teātra ķēdēm ir nepieciešams minimālais pirkums, kas nozīmē minimālu teātru (vai ekrānu) skaitu, kas demonstrēs jūsu reklāmas. Turklāt reklāmu likmes var mainīties bez iepriekšēja brīdinājuma, lai gan, tiklīdz esat parakstījis līgumu, jums vajadzētu būt pasargātam no negaidītas likmju paaugstināšanas.
Padomājiet par bumbu laukuma skaitļiem, līdz jūsu mārketinga komandas loceklis var apstiprināt likmes jūsu iecienītākajā kinoteātrī. Lai reklāmas rādītu četras nedēļas, Blue Line Media saka, ka gaida samaksu:
- No 1000 līdz 2000 dolāriem par teātri par 15 sekunžu vietu. Starp 2000 un 3000 USD par teātri par 30 sekunžu vietu. No 3000 līdz 4000 USD par teātri par 60 sekunžu vietu.
Kāds ir visefektīvākais kino reklāmas veids?
Kino reklāma var likties jums tik ļoti “ārpus kastes”, kas tik ļoti atšķiras no citām, ierastākām reklāmas metodēm, ka jums var rasties kārdinājums izveidot tādu reklāmu, kas ir vienlīdz ārpus normas.
Tas pārkāptu vienu no nelokāmajiem reklāmas noteikumiem: esiet uzticīgs savam zīmolam un savam tēlam. Sāciet ar savu logotipu un korporatīvajām krāsām un pēc tam atveidojiet tos T. Apskatiet drukātās reklāmas, lai iegūtu iedvesmu, un pēc tam izmantojiet dažas no tām pašām valodām. Pārskatiet savas tiešsaistes reklāmas un, iespējams, iekļaujiet dažus no tiem pašiem attēliem. Un, ja jūs paļaujaties uz TV vai radio reklāmu, iesaistiet dažus no tiem pašiem dalībniekiem.
Ja vēlaties izveidot efektīvu kino reklāmu, izveidojiet tādu, kas nodrošina simetriju ar citām jūsu reklāmas iniciatīvām. Simetrija palīdzēs jums veidot zīmola atpazīstamību jauno klientu vidū, vienlaikus nostiprinot jūsu tēlu ar cilvēkiem, kuri jūs jau pazīst. Šajā gadījumā simetrija var būt laimīga sazvērestība, tāpat kā jums visu laiku ir aizdomas.