Uzņēmuma reklamēšana ir ilgtermiņa, nepārtraukts process, kura mērķis ir stiprināt klientu lojalitāti, informēt patērētājus par jauniem produktiem vai pakalpojumiem un veidot sava uzņēmuma zīmolu. Reklāmas ir vienvirziena saziņas veids, kas ideāli piesaista patērētāju emocijas un pārliecina viņus iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Veicināšana parasti ir īstermiņa mārketinga stratēģija, kuras mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus, izmantojot tūlītējus klientu stimulus (motivācijas). Reklāma un veicināšana ir divu veidu mārketings, kas var viens otru papildināt, lai uzlabotu rezultātus.
Kas ir reklāma?
Reklāma ir apmaksāta mārketinga ziņojumu izvietošana, skaidro Vašingtonas štata universitātes komunikācijas profesors Ričards F. Taflingers. Piemēram, vietas pirkšana žurnālā, televizorā, vietnē vai radio stacijā, lai jūs varētu nosūtīt konkrētu ziņojumu, ir visa veida reklāma. Izmantojot reklāmu, jūs kontrolējat ziņojumu. Plašsaziņas līdzekļi var atteikties rādīt jūsu reklāmas, taču viņi nekomentē jūsu reklāmas, tiklīdz tās ir akceptējuši, un nevar arī rediģēt.
Kas ir veicināšana?
Izplatīta akcijas definīcija ir sava ziņojuma paziņošana, nemaksājot par vietu mediju kanālos. Dažos gadījumos jūs maksājat un pilnībā kontrolējat savu ziņojumu, piemēram, koncerta sponsorēšanu un T-kreklu vai produktu paraugu izsniegšanu. Ja jūsu piepūšamā vai tērpta persona vērpj zīmi uz ietves sava biznesa priekšā, jūs reklamējat, bet ne reklamējat savu biznesu.
Dažos gadījumos reklāmas veicināšanai ir nepieciešami plašsaziņas līdzekļi, festivāli, organizācijas vai cita saziņa, lai sniegtu jums bezmaksas atspoguļojumu vai atbalstu. Piemēram, jūs varat noorganizēt bezpeļņas organizāciju ar biedriem, lai jūsu veikalam piešķirtu kuponus. Apmaiņā pret to jūs ziedosiet 2% no summas, ko šie kupona lietotāji iztērē jūsu uzņēmumā. Veicināšanas veidi ietver atlaižu kuponus, īpašus pasākumus, atlaides un bezmaksas paraugus.
Jāatzīmē, ka, tā kā "veicināšana" ir viena no četrām mārketinga ps (produkts, cena, vieta un veicināšana), dažās mārketinga definīcijās reklāma, sabiedriskās attiecības, sociālo mediju lietošana un jebkura veida mārketinga komunikācijas ir zem akciju jumta. , konsultē Aiovas universitātes Don Hofstrand.
Reklāmas un veicināšanas metodes
Reklāmu parasti var iedalīt vienā no divām kategorijām: virs līnijas vai zem līnijas. Reklāma virs līnijas tiek veikta, izmantojot masu informācijas līdzekļus, piemēram, televīziju, laikrakstus vai radio. Reklāma zem līnijas, lai sasniegtu patērētājus, parasti izmanto ne plašsaziņas līdzekļu metodes, tostarp tiešo pastu, e-pastu, pārdošanas reklāmas un sabiedriskās attiecības.
Reklāmās bieži tiek izmantoti komerciālie plašsaziņas līdzekļi, piemēram, televīzija, radio, uznirstošie logi internetā, reklāmas stendi un mobilo tālruņu ekrāni, lai sasniegtu patērētājus. Kad produkts vai zīmols ir iestrādāts izklaides plašsaziņas līdzekļos, piemēram, mākslas filmā, to sauc par slepenu vai produktu izvietošanas reklāmu. Piemēri varētu būt aktieris, kurš valkā logotipa apģērbu, soda bundžu ar logotipu, kas vērsts uz auditoriju uz galda, vai kāds, kurš lieto Mac ar logotipu ekrānā un ir acīmredzams.
Izmaksu efektivitāte
Bieži vien paaugstināšana ir rentablāka metode, kā palielināt pārdošanas apjomu mazākiem uzņēmumiem. Reklāma, izmantojot tradicionālos mediju kanālus, var būt diezgan dārga. Daudzi vidēji un lieli uzņēmumi var izmantot īpašas akcijas kā daļu no lielām reklāmas kampaņām. Mazāki uzņēmumi var viegli organizēt vairākas īstermiņa akcijas, lai palielinātu pārdošanas apjomus un patērētāju informētību, kas bieži rada labvēlīgus un tūlītējus ieguvumus.
Veiksmīgām reklāmas kampaņām bieži ir vajadzīgas arī ilgtermiņa finansiālas saistības, un tas ir vēl viens iemesls, kāpēc var būt izdevīgi izmantot reklāmas, lai veidotu pārdošanas apjomus mazajā uzņēmumā.