Vai pēdējā laikā veicāt SWOT analīzi par savu biznesu? Jums vajadzētu to apsvērt. Uzņēmumi un to konkurences vide pastāvīgi mainās. Stratēģijas ir nepārtraukti jāanalizē un jāatjaunina, lai tās turpinātu darboties. Uzņēmuma īpašniekam, ja viņš vēlas izdzīvot, jāpaliek virsū šīm pārmaiņām un jāpielāgojas tām.
Apvienojot SWOT analīzi ar TOWS stratēģijām, mazo uzņēmumu īpašnieki iegūst pamatu, lai izveidotu savus uzņēmumus un virzītos uz priekšu.
Kas ir SWOT?
SWOT ir metode, kā analizēt uzņēmuma iekšējās stiprās un vājās puses, kā arī iespēju un draudu ārējo vidi.
Stiprās puses: Šīs ir jomas, kurās organizācija ir labāka un pārspēj konkurenci. Daži piemēri ir spēcīga zīmola atpazīstamība, lojālu klientu bāze, unikāla atbilstības tehnoloģija un veselīgs finansiālais stāvoklis.
Vājās puses: tās ir problemātiskas jomas, kuru darbība nav optimālā līmenī un kuras ir jāuzlabo. Tie varētu būt liela darbinieku mainība, slikta produktu kvalitāte, nemotivēts tirdzniecības spēks, kapitāla trūkums un pārmērīgs parāda līmenis.
Iespējas : Vadītāji ir apzinājuši labākas iespējas paplašināt un pārdot vairāk savu produktu un pakalpojumu. Tas varētu būt ienākšana jaunos starptautiskos tirgos, inovatīvas produktu līnijas attīstīšana vai spēja izmantot konkurenta vājās vietas.
Draudi : Šie ir faktori, kas var kaitēt biznesam: tādas lietas kā strauji pieaugošas izmaksas, jauni konkurenti tirgū, darbaspēka piegādes sašaurināšanās, mainīga demogrāfija un vairāk valdības noteikumu.
SWOT analīzes veikšana uzņēmumā nedrīkst būt prātu nomierinoša garīga vingrošana. Tam jābūt īsam un vienkāršam. Kāds ir tavs bizness? Kur tu esi vājš? Kādas ir lieliskās iespējas, kuras jūs redzat, un kādi draudi jūs biedē? Tieši tā. Jums nav nepieciešams pārdomāt šo procesu.
Kas ir TOWS?
TOWS ir akronīms, kas apzīmē draudus, iespējas, vājās puses un stiprās puses. Tas paplašina SWOT analīzi.
TOWS pārbauda uzņēmuma ārējās iespējas un draudus un salīdzina tos ar uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm. Šī analīze ir pamats TOWS stratēģiju izstrādei un praktiskas taktikas veidošanai.
Kas ir TOWS stratēģijas?
TOWS stratēģijas iedala četrās kategorijās:
Stiprās puses-Iespējas: Izstrādājiet plānus, kas izmanto uzņēmuma stiprās puses, lai izmantotu iespējas. Dažas idejas varētu būt diversifikācija jaunos tirgos, produktu kvalitātes uzlabošana un pirktāko produktu izmaksu samazināšana.
Vājās puses-Iespējas: Pēc vājo vietu noteikšanas koncentrējieties uz veidiem, kā tās novērst, lai izmantotu iespējas. Tam var būt nepieciešams atrast jaunus un lētākus piegādātājus, izstrādāt agresīvākas mārketinga kampaņas un pārskatīt darbības procesus, lai samazinātu izmaksas.
Stiprās puses-draudi: izmantojiet uzņēmuma stiprās puses, lai novērstu ārējos draudus. Ja uzņēmumam ir, piemēram, spēcīga pētniecības un attīstības nodaļa, sāciet jaunu produktu izstrādes projektus, lai iekļūtu dažādos tirgos.
Vājās puses-draudi: atrodiet veidus, kā mazināt vājās vietas un novērst draudus. Tas varētu ietvert slikta pārdošanas produktu slēgšanu, darbinieku ar zemu veiktspēju pārtraukšanu un agresīvākas pārdošanas tehnikas izstrādi.
Ja jūs veicat SWOT analīzi un nākat klajā ar TOWS stratēģijām, tas izklausās kā maza uzņēmuma īpašnieka laika izšķiešana, tas tā nav. Faktiski SWOT analīze ir vēl kritiskāka mazajiem uzņēmumiem, kuriem parasti nav lielu korporatīvo nodaļu, lai saņemtu atbalstu. Uzņēmējdarbības uzturēšanas un izaugsmes slogs pilnībā gulstas uz īpašnieka pleciem, kuram vienmēr jābūt uz pirkstiem, lai stātos pretī un reaģētu uz izmaiņām tirgū. SWOT un TOWS metodes ir vienkāršs, organizēts veids, kā mazo uzņēmumu īpašnieks izstrādā nākotnes plānu, lai bizness varētu ilgtermiņā izdzīvot.