Apdrošināšanas tirgus aug strauji. 2016. gadā tikai ASV bija 5977 apdrošināšanas firmas . Tajā pašā gadā vairāk nekā 1,1 miljons cilvēku strādāja kā apdrošināšanas brokeri, aģenti un pakalpojumu darbinieki. Lielie nozares spēlētāji, piemēram, UnitedHealth Group, Humana un Centene, nopelna miljardiem dolāru. Ja meklējat uzņēmējdarbības modeli, kas nodrošina ilgtspējīgu izaugsmi, apsveriet iespēju izveidot savu apdrošināšanas sabiedrību .
Padoms
Izmantojiet aģentūru pārvaldības programmatūru, lai izsekotu pārdošanas apjomus, uzlabotu klientu apkalpošanu un racionalizētu ikdienas darbību.
Izvēlieties biznesa modeli
Ir dažādi apdrošināšanas sabiedrību veidi, un katrai no tām ir atšķirīgas iezīmes. Piemēram, standarta līniju pārvadātāji piedāvā īpašus pārklājuma veidus noteiktā stāvoklī. Uz tā cenām un pakalpojumu noteikumiem attiecas vietējie likumi. Ieslodzījuma vietā esošās apdrošināšanas aģentūras piesaista noteiktas klientu grupas vai nozares, un tās pieder korporācijām vai reģistrētiem uzņēmumiem.
Ja jūs nolemjat pievērsties augsta riska klientiem, izveidojiet pārpalikuma uzņēmumu . Piemēram, jūs varētu pārdot augsta riska automašīnas apdrošināšanu autovadītājiem ar sliktiem kredītiem, satiksmes pārkāpumiem vai bez iepriekšēja seguma. Tas ļaus jums iekasēt augstākas likmes.
Citas populāras iespējas ir ārvalstnieku apdrošināšanas firmas, vietējās apdrošināšanas aģentūras un tiešie pārdevēji. Tos var sīkāk iedalīt vairākās citās kategorijās, piemēram, dzīvības apdrošinātāji, veselības apdrošināšanas sabiedrības, īpašuma apdrošināšanas firmas un tā tālāk.
Izpētiet apdrošināšanas nozari
Pirms sākat, veltiet laiku, lai uzzinātu par šo nozari . Izpētiet dažādus pārklājuma veidus un politikas, nosakiet mērķa tirgus lielumu un izpētiet jaunākās nozares tendences. Uzziniet, kas ir jūsu konkurenti un ar ko viņi izceļas.
Apsveriet iespēju strādāt par apdrošināšanas aģentu vai brokeri pirms sava biznesa uzsākšanas. Tas ļaus labāk izprast apdrošināšanas tirgu un klientu vajadzības.
Uzrakstiet biznesa plānu
Kad jūtaties gatavs rīkoties, sastādiet savas apdrošināšanas sabiedrības biznesa plānu . Definējiet mērķa klientus un viņu vajadzības, izlemiet, kādus produktus un pakalpojumus piedāvāsit, un izvirziet reālus mērķus. Piemēram, jūs varat piedāvāt lētu uzņēmējdarbības apdrošināšanu jaunizveidotiem uzņēmumiem un maziem uzņēmumiem. Labs piemērs ir USLI, kas nodrošina apdrošināšanas risinājumus mazajiem uzņēmumiem, bezpeļņas organizācijām, neatkarīgajiem darbuzņēmējiem, īpašuma īpašniekiem, skolām un privātpersonām.
Iekļaujiet biznesa plānā kopsavilkumu un misijas izklāstu. Aprēķiniet iespējamos ieņēmumus un izdevumus. Atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības modeļa un atrašanās vietas sākuma izmaksas var būt no 5000 līdz 50 000 ASV dolāru . Meklējiet investorus, piesakieties aizdevumam vai, ja nepieciešams, sāciet kolektīvās finansēšanas kampaņu.
Kā jūs plānojat vadīt savu biznesu un sasniegt savu mērķa tirgu? Vai jūs pārdosiet tieši klientiem, algosiet savus pārdošanas aģentus vai strādāsit kopā ar apdrošināšanas aģentiem? Turklāt izlemiet, vai jūs pērkat vai nomājat biroja telpas, un pēc tam novērtējiet attiecīgās izmaksas. Jūsu biznesa plānā jāiekļauj arī uzņēmuma nosaukums un juridiskā struktūra, tā unikālais pārdošanas piedāvājums, mārketinga stratēģijas un juridiskās prasības.
Iegūstiet aģentūras licencēšanu
Šāda veida uzņēmējdarbību regulē štatu valdības. Uzņēmumu reģistrācija lielākajā daļā valstu ir līdzīga. Savukārt licencēšanas prasības būs atkarīgas no jūsu atrašanās vietas. Kad esat reģistrējis savu uzņēmumu un ieguvis nodokļu maksātāja ID, piesakieties uzņēmējdarbības licencēm un atļaujām.
Pārbaudiet NIPR (Valsts apdrošināšanas ražotāju reģistra) oficiālo vietni, lai uzzinātu par valstij specifiskām licencēšanas prasībām un maksām. Dažos štatos, piemēram, Kolorādo, Ilinoisā un Ohaio, nepieciešamas vairākas stundas ilgas apmācības. Var būt vajadzīga arī pilnīga kriminālā fona pārbaude un pirkstu nospiedumu noņemšana.
Papildus aģentūru licencēšanai jums būs nepieciešama uzņēmējdarbības apdrošināšana, lai aizsargātu jūsu uzņēmumu un tā darbiniekus. Jums vajadzētu iegādāties vismaz uzņēmuma īpašnieka polisi (BPO), profesionālās atbildības apdrošināšanu un darbinieka atlīdzību. Atkarībā no jūsu štata prasībām jums, iespējams, būs jāiegādājas arī galvojuma obligācijas . Šis līgums garantē, ka jūs izpildīsit savas saistības pret klientiem.
Paaugstiniet savu apdrošināšanas sabiedrību
Izstrādājiet mārketinga stratēģiju, kas atbilst jūsu mērķa tirgum. Piemēram, apdrošināšanas sabiedrībai, kuras mērķis ir B2B klienti, būs nepieciešama atšķirīga pieeja, nevis tā, kas pārdod apdrošināšanu ģimenēm un privātpersonām. Pirmkārt, padariet savu aģentūru viegli atrodamu . Izvēlieties centrālo atrašanās vietu, izveidojiet vietni un norādiet savu uzņēmumu vietējos direktorijos.
Izveidojiet mobilajām ierīcēm piemērotu vietni, kurā aprakstīti jūsu produkti un pakalpojumi. Instalējiet tērzēšanas funkciju un zvana pogas, lai klientiem būtu vieglāk ar jums sazināties. Izveidojiet emuāru un kopīgojiet ar nozari saistītu saturu, piemēram, kā atrast lētu veselības apdrošināšanu, kā izvēlēties starp dažādām politikām un kā noteikt, cik liels segums ir nepieciešams. Lai izveidotu savu klātbūtni tiešsaistē, reģistrējieties LinkedIn, Facebook, Twitter un citos sociālajos tīklos .
Ja mērķējat uz vietējiem klientiem, apmeklējiet seminārus, darbnīcas un sadarbības tīklus. Izmantojiet maksas par klikšķi reklamēšanu, lai sasniegtu savu mērķauditoriju. Izveidojiet novirzīšanas programmu, lai palielinātu pārdošanas apjomus un zīmola atpazīstamību. Un ieguldiet aģentūru vadības programmatūrā, lai jūsu bizness darbotos nevainojami un racionalizētu klientu apkalpošanu.