Lai noteiktu cenas, kas nodrošina pārdošanas apjomu, mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jāsaprot viņu produktu un pakalpojumu pieprasījuma līknes un apgrieztās pieprasījuma līknes. Zinot, kā darbojas katra līkne, īpašnieki palīdzēs izstrādāt rentablas mārketinga kampaņas, kas nodrošina peļņu.
Kas ir pieprasījuma līkne?
Pieprasījuma līkne ir grafiks, kas parāda saikni starp produkta pieprasījumu un tā cenu. Pieprasījuma grafikā vertikālā ass parāda produkta cenu, bet horizontālā ass - pieprasīto daudzumu.
Tipiska pieprasījuma līkne lejup no kreisās uz labo pusi.
Šis ekonomiskais princips saka, ka, pieņemot, ka visas citas lietas ir vienādas, pieprasījums pēc produkta samazinās, pieaugot tā cenai, un otrādi. Pieprasījums pēc kāda produkta, samazinoties cenai, palielinās.
Pieprasījuma līknes grafika formula ir šāda:
QD = a - bP
Kur:
- QD = pieprasītais daudzums
- a = pārtveriet y vertikālo diagrammas asi
- b = pārtveriet diagrammas x horizontālo asi
- P = cena
Kā izmantot pieprasījuma līkni
Pieņemsim, ka nedēļas pieprasījuma vietējā pārtikas veikalā pēc brokoļiem formula ir: Q = 100 - 10P.
Ja brokoļu cena ir 2 USD par mārciņu, tad par šo cenu pieprasītais daudzums būtu Q = 100 - 10X $ 2 = 80 mārciņas nedēļā. Ja brokoļu cena pieaug līdz 3 USD par mārciņu, pieprasītais daudzums kļūst par Q = 100 - 10X $ 3 = 70 mārciņas nedēļā.
Tas parāda, ka, pieaugot cenai, pieprasījums pēc brokoļiem samazinās, ievērojot ekonomisko principu par apgrieztām attiecībām starp cenu un pieprasījumu.
Izmantojot vēsturiskos datus par cenu un pieprasījumu, uzņēmumu īpašnieki var izveidot pieprasījumu līknes saviem produktiem un veikt pārdošanas prognozes, pamatojoties uz piedāvātajām cenu izmaiņām. Šīs zināšanas palīdz tirgotājiem izstrādāt cenu noteikšanas stratēģijas un mārketinga kampaņas.
Kas ir apgrieztā pieprasījuma līkne?
Ar apgriezto pieprasījuma līkni cena kļūst par pieprasītā daudzuma funkciju. Tas nozīmē, ka pieprasītā daudzuma izmaiņas izraisa cenu līmeņa izmaiņas, kas ir apgrieztā pieprasījuma līkne. Apgrieztās pieprasījuma līknes grafiks tiek iegūts no formulas, ko izmanto, lai noteiktu produkta pieprasījuma līkni.
Kā izmantot apgrieztā pieprasījuma līkni
Lai atrastu apgrieztās pieprasījuma līknes grafika formulu, ņemiet sākotnējo pieprasījuma līknes formulu un atrisiniet to par cenu.
Izmantojot nedēļas pieprasījumu pēc brokoļiem un piemērojot dažus algebriskus aprēķinus, mēs atrodam apgriezto pieprasījuma formulu:
P = 10 - Q / 10
Ja pieprasījums ir 80 mārciņas nedēļā, cena = 10 - 80/10 = 2 ASV dolāri par mārciņu. Ja pieprasījums ir 70 mārciņas nedēļā, cena = 10 - 70/10 = 3 ASV dolāri par mārciņu.
Pārmaiņu un elastības ietekme uz pieprasījumu
Pieprasījuma līknes nobīdes ietekmē arī apgriezto pieprasījuma līkni. Faktori, kas var izraisīt izmaiņas, ir:
- Patērētāju ienākumu izmaiņas;
- Saistīto preču un pakalpojumu cenas;
- Garšas izvēles maiņa; un
- Nākotnes cenu gaidas.
Elastīgums darbojas arī tāpat. Cenu elastība un neelastība paliek nemainīga gan pieprasījuma, gan apgrieztās pieprasījuma līknēs.
Aviokompānijas ir eksperti, kas izmanto pieprasījuma līknes un apgrieztās pieprasījuma līknes, lai noteiktu biļešu cenas. Tie paaugstina biļešu cenas brīvdienu ceļojumos ar augstu ceļojumu skaitu un samazina cenas, kad samazinās pieprasījums. Zemas satiksmes maršrutos var iegūt zemākas biļešu cenas, lai piesaistītu ceļotājus, bet varētu saņemt augstākas cenas, ja neviena cita aviosabiedrība nav pieejama konkurencei.
Pieprasījuma līkņu un apgriezto pieprasījuma līkņu izmantošanai nav obligāti jābūt zinātniskai un balstītai uz stingrākiem matemātiskiem datiem. Mazo uzņēmumu īpašnieki var izmantot šo pieprasījuma līkņu rezultātus kopā ar savu priekšstatu par tirgus virzienu, lai izlemtu par cenu noteikšanas stratēģiju un noteiktu, kad jāizmanto augsta pieprasījuma peļņas iespējas.