Komplektētajā cenā uzņēmumi pārdod preču vai pakalpojumu komplektu vai komplektu par zemāku cenu, nekā būtu jāmaksā, ja klients tos visus nopirktu atsevišķi. Biežākie piemēri ietver iespēju komplektus jaunām automašīnām, vērtīgas maltītes restorānos un kabeļtelevīzijas kanālu plānus. Paketes cenu noteikšanas stratēģijas īstenošana ļauj palielināt peļņu, dodot klientiem atlaides.
Pamatojoties uz patērētāju pārpalikumu
Komplektēto cenu noteikšana ir balstīta uz patērētāju pārpalikuma ideju. Katram klientam ir cena, kuru viņš ir gatavs maksāt par konkrētu preci vai pakalpojumu. Ja jūsu noteiktā cena ir vienāda vai zemāka par to, ko klients ir gatavs maksāt, klients iegādāsies, jo cenu uzskata par izdevīgu. Atšķirība starp to, ko maksā klients, un to, ko klients bija gatavs maksāt, ekonomikā ir pazīstama kā patērētāja pārpalikums. Komplekta cenu noteikšana ir mēģinājums iegūt vairāk klientu klientu pārpalikumu.
Personalizēta cenu noteikšana
Piemērs: Jūsu automazgātavā tiek piedāvāti divi pakalpojumi: ārējā tīrīšana un salona tīrīšana. Izmantojot tirgus izpēti un savu pieredzi, jūs secinājāt, ka pastāv divas galvenās klientu grupas. A grupas dalībnieki ir noraizējušies par izskatu un ir gatavi maksāt līdz USD 15 par ārējo paketi, bet tikai par USD 8 par interjeru. B grupas dalībnieki mazāk orientējas uz izskatu, bet viņi augstu vērtē komfortu; viņi ir gatavi maksāt 10 USD par ārējo paketi un 9 USD par interjeru.
Ja jūs spētu iekasēt no visiem tieši to, ko viņi ir gatavi maksāt, jūs varētu saņemt 23 USD no katra A grupas klienta un 19 USD no katra B grupas klienta, kopā 42 USD no A un B klientu pāra. Izmantojot personalizētu cenu, nebūtu patērētāju pārpalikuma.
Kompleksais pabalsts
Ja jums nav uzticamu veidu, kā noteikt, vai klienti, ienākot, ir A vai B grupā, personalizēta cenu noteikšana nav iespējama. Cenšot panākt, lai katrs klients pirktu abus pakalpojumus, jūs iekasēsit 10 USD par ārpusi un 8 USD par ārpusi, jo katra grupa ir gatava maksāt šo summu par katru pakalpojumu. Katrs klients no A un B klientu pāra gūtu ieņēmumus 18 USD vērtībā, kopā 36 USD. Patērētāja pārpalikums šajā gadījumā ir 6 ASV dolāri. Apskatiet vēlreiz, ko katrs klients ir gatavs maksāt par abiem pakalpojumiem: 23 ASV dolāri A grupā un 19 ASV dolāri B grupā. Ja jūs iestatīsit iekšējo un ārējo paketes cenu 19 ASV dolāru apmērā, jūs nopelnīsit 38 USD par AB pāri, piesaistot 2 USD patērētāja. pārpalikums.
Citas paku priekšrocības
Produktu piedāvāšana saišķos sniedz priekšrocības, ne tikai iegūstot vairāk ienākumu no katra klienta. Tas vienkāršo ražošanu un samazina kļūdas. Padomājiet par ātrās ēdināšanas restorānu, kur klienti var ātri pasūtīt Nr. 3 vai Nr. 7, nevis atsevišķi pasūtīt sviestmaizi, frī un varbūt dzērienu. Tas arī novērš cenu strīdus ar klientiem. Klients varētu būt laimīgs, ja maksā visu cenu komplektā, taču viņu izslēdz veļas mazgātavas saraksts, kurā tiek iekasēta precīzi tā pati dolāra summa.