Kataloga mārketings ir pārdošanas paņēmiens, ko uzņēmumi izmanto, lai sagrupētu daudzas preces drukātā veidā vai tiešsaistes veikalā, cerot vismaz vienu preci pārdot saņēmējam. Patērētāji pērk tieši no kataloga sūtītāja pa tālruni, atdod aploksni vai tiešsaistē, izmantojot informāciju katalogā. Daži katalogu tirgotāji darbojas kā starpnieki starp patērētājiem un ražotājiem, savukārt uzņēmumi, kuros ir vairāk nekā dažas preces, veido savus katalogus.
Saskaņā ar Conquest Graphics, ir daudz dažādu veidu katalogu, tostarp reklāmas, pilnas līnijas un informatīvie. Tas nozīmē, ka jums būs jāizvērtē savi mārketinga mērķi un jāizvēlas piemērots kataloga formāts. Pamatīga izpratne par katalogu mārketinga jēdzienu un mērķiem palīdzēs jums izvēlēties saprātīgi.
Drukāt katalogus
Drukāto katalogu parasti veido vāks, kurā norādīts, kāda veida priekšmetus gabals satur, kam seko priekšmeti. Dažos katalogos ir iekļauta viena produktu kategorija, piemēram, apģērbs, bet citos - daudzveidīga preču kolekcija. Katalogos ir fotoattēli un priekšmetu apraksti, kā arī cenas un informācija par pasūtīšanu. Daži nāk ar pasūtījuma veidlapām un atdod aploksnes ar priekšapmaksas pasta izdevumiem.
Citi pieprasa, lai pircēji pasūta pa tālruni. Katalogu tirgotāji izmanto mērķtiecīgus adresātu sarakstus, lai palielinātu pārdošanas apjomu un samazinātu ar atkritumu apriti saistītās drukāšanas un pasta izmaksas. Daži drukas katalogi ir iekļauti priekšmetos, kas nosūtīti tiešsaistes pircējiem, lai radītu papildu pārdošanu. Drukas katalogi var šķist novecojuši, taču saskaņā ar Hārvardas Biznesa pārskatu drukāto katalogu sūtījumi kopš 2015. gada faktiski palielinās.
Tiešsaistes katalogi
Lai ietaupītu uz drukāšanas un sūtīšanas izmaksām un ļautu mazumtirgotājiem ātrāk atjaunināt cenas, produktus un akcijas, daži uzņēmumi ievietoja savus produktus tiešsaistes katalogā. Produkti tiek sagrupēti un parādīti līdzīgā veidā kā drukas katalogs, taču patērētāji var kārtot preces pēc cenas, kategorijas, ražotāja vai citiem kritērijiem. Šie katalogi ļauj pircējiem nekavējoties iegādāties, izmantojot virtuālo iepirkumu grozu un elektronisko maksājuma veidu.
Vienotu uzņēmumu katalogi
Daži uzņēmumi ar daudziem produktiem ražo savus katalogus. Piemēri ietver apģērbu, apavu, sporta preču, virtuves piederumu, automašīnu detaļu, mājas mēbeļu, zāliena un dārza priekšmetu, veselības, skaistumkopšanas un pārtikas preču ražotājus.
Ražotājs var sagrupēt līdzīgus produktus, lai patērētāji, kuriem ir īpaša interese, varētu ātri atrast to, ko viņi vēlas, vai arī viņi var izplatīt preces visā katalogā, lai pircēji varētu apskatīt vairāk preču, cerot palielināt impulsu pirkumus. Ražotājs apstrādā pasūtījumus, piegādā preces un veic klientu apkalpošanu, samazinot vairumtirgotāju vai izplatītāju izmaksas.
Vairāki uzņēmumu katalogi
Daži katalogu uzņēmumi piedāvā dažādu ražotāju produktus, dodot iespēju uzņēmumiem, kuru produkcija ir mazāka, veikt katalogu pārdošanu. Tas ļauj masu mazumtirgotājiem iekļaut vairāk preču savos katalogos. Šāda veida katalogos vienā lapā jūs varat redzēt vairākus konkurējošus produktus.
Kataloga pārvaldnieks no patērētāja paņem tiešu samaksu, daļu no pārdošanas pārdodot ražotājam pēc naudas iekasēšanas. Daži vairāku uzņēmumu katalogu tirgotāji izpilda pasūtījumus no savām noliktavām, bet citi nosūta pasūtījumus ražotājam, kurš sūta preci un veic preču atgriešanu un klientu apkalpošanu.