Ja vēlaties paplašināt savu uzņēmumu, jums ir divas iespējas: paplašināt savu pašreizējo biznesu vai uzsākt uzņēmējdarbību ar citiem uzņēmumiem, iegādājoties vai apvienojoties. Ja izvēlaties iegādes opciju, varat izvēlēties balstīties uz pašreizējām darbībām, izmantojot vertikālu vai horizontālu integrāciju. Katrai opcijai ir priekšrocības un trūkumi, un jūs pat varat izmantot abas stratēģijas, lai izveidotu vēlamo izaugsmi.
Vertikālās integrācijas biznesa modelis
Vertikālās integrācijas biznesa modelī jūsu uzņēmums paplašinās, iegūstot kontroli pār visu piegādes ķēdi. Šāda veida integrācija var virzīties uz priekšu gala patērētāja virzienā vai atpakaļ uz preču ražošanas izejvielām. Piemēram, ja Džo Fluffy Flour uzņēmums pārstrādā kviešus no lauksaimniekiem miltos maizes ceptuvēm, Džo varētu vertikāli integrēties, uzsākot uzņēmējdarbību ar lauksaimniekiem vai izveidojot savu maiznīcu. Papildu vertikālā integrācija var ietvert kravas automašīnas kviešu un maizes izstrādājumu pārvadāšanai vai veikala veikalu galaprodukta pārdošanai.
Vertikālās integrācijas priekšrocības un trūkumi
Vertikālā integrācija ļauj kontrolēt visu ražošanas procesu, sākot no neapstrādātām precēm līdz gala patērētājam. Tas parasti nozīmē labāku izmaksu un kvalitātes kontroli, jo jūs pats varat noteikt izejvielu un ražošanas cenas. Šīs vadības trūkums ir elastības un izturības zaudēšana. Ja Džo lauksaimniekiem ir slikts gads, viņam var pietrūkt kviešu par saviem miltiem, kas palielina izmaksas un liek viņam ķēpāties pēc papildu krājumiem.
Tirgus situācijā dažu lauksaimnieku nepatikšanas neatbalsta tirgus kopumā - peļņas zaudēšana ietekmē tikai tos dažus lauksaimniekus, un pircēji ne vienmēr redz tādas pašas lielas izmaksu izmaiņas.
Biznesa horizontālā integrācija
Uzņēmuma integrēšana horizontāli nozīmē, ka jūs iegādājaties vai apvienojaties ar citiem uzņēmumiem, kas dara to pašu. Ja Džo ražo miltus Minesotā, bet Dženija - miltus Aiovā, viņi varētu apvienot savus uzņēmumus, lai izveidotu lielāku, izturīgāku uzņēmumu. Alternatīvi, ja Dženija arī gatavo miltus Minesotā, Džo varētu nopirkt Dženijas uzņēmumu, lai novērstu tiešu konkurenci par viņa miltiem.
Horizontālās integrācijas priekšrocības un trūkumi
Horizontālā integrācija palīdz jūsu uzņēmumam paplašināties jaunās teritorijās bez lielām būvniecības izmaksām no jauna, jo esoša, ienesīga biznesa pievienošana parasti ir lētāka nekā kopējās jaunas uzņēmējdarbības izmaksas. Horizontāli integrēti uzņēmumi var gūt labumu no apjomradītiem ietaupījumiem. Kad esat sasniedzis noteiktu lielumu, jūsu darbības izmaksas pieaug daudz zemākā tempā nekā peļņa no šīm darbībām. Mazākiem uzņēmumiem šāda veida integrācijas trūkums ir patērētāju uztvere.
Horizontālā integrācija parasti notiek apvienošanās vai iegādes formā, un šīs darbības var uztvert kā alkatīgas vai agresīvas. Tas var kaitēt jūsu apvienoto uzņēmumu reputācijai un izmaksāt labo gribu jaunajā tirgū. Lielāki uzņēmumi var uzskatīt, ka pretmonopola vai pretmonopola likumi var kavēt horizontālās integrācijas procesus, novēršot jebkādu izmaksu ietaupījumu.