Horizontālā un vertikālā apvienošanās ir divas stratēģijas, kuras jūsu uzņēmums var izmantot, lai sasniegtu konkrētus mērķus, piemēram, biznesa paplašināšanu, ienākšanu jaunos tirgos, ieņēmumu palielināšanu vai izmaksu samazināšanu. Apvienošanās apvieno divus uzņēmumus ar mērķi dot abiem spēcīgākas konkurences priekšrocības. Horizontāla un vertikāla apvienošanās ir alternatīva iekšējo ieguldījumu veikšanai, un tā var palīdzēt sasniegt jūsu mērķus īsākā laikā un par zemākām izmaksām.
Horizontālās apvienošanās definīcija
Horizontāla apvienošanās notiek, kad divi uzņēmumi, kas vienā tirgū piedāvā līdzīgus vai saderīgus produktus vai pakalpojumus, apvienojas vienā īpašumā. Ja otrs uzņēmums pārdod jums līdzīgus produktus, jūsu kopējais pārdošanas apjoms dod jums lielāku tirgus daļu. Ja otrs uzņēmums ražo produktus, kas papildina jūsu klāstu, jūs tagad varat piedāvāt plašāku produktu klāstu saviem klientiem. Apvienošanās ar uzņēmumu, kas piedāvā dažādus produktus citam tirgus sektoram, ļauj dažādot savu darbību un ienākt jaunos tirgos.
Horizontālie apvienošanās ieguvumi
Horizontālās apvienošanās galvenais mērķis ir palielināt ieņēmumus, piedāvājot papildu produktu klāstu esošajiem klientiem. Jaunu produktu izstrādē jums nav jāiegulda laiks vai resursi. Jūs, iespējams, varēsit pārdot dažādās ģeogrāfiskās teritorijās, ja otram uzņēmumam ir izplatīšanas iespējas vai klienti apgabalos, uz kuriem jūs pašlaik neattiecaties. Horizontālas apvienošanās var arī palīdzēt samazināt konkurences draudus jūsu tirgū. Jaunajam apvienotajam uzņēmumam var būt lielāki resursi un tirgus daļa nekā citiem konkurentiem, kas ļauj jums sasniegt apjomradītus ietaupījumus un labāk kontrolēt cenas.
Vertikālās apvienošanās definīcija
Vertikālās apvienošanās galvenais mērķis nav palielināt ieņēmumus, bet gan uzlabot efektivitāti vai samazināt izmaksas. Vertikāla apvienošanās notiek, kad divi uzņēmumi, kas iepriekš pārdeva viens otram vai pirka viens no otra, apvienojas vienā īpašumā. Uzņēmumi parasti atrodas dažādos ražošanas posmos. Ražotājs var nolemt apvienoties ar, piemēram, svarīgu sastāvdaļu vai izejvielu piegādātāju, vai ar izplatītāju vai mazumtirgotāju, kas pārdod savus produktus.
Vertikālās apvienošanās priekšrocības
Vertikālās apvienošanās var palīdzēt nodrošināt piekļuvi svarīgiem krājumiem. Tie arī palīdz samazināt kopējās izmaksas, novēršot piegādātāju atrašanas, darījumu apspriešanas un pilnas tirgus cenas izmaksas. Vertikālas apvienošanās var uzlabot jūsu efektivitāti, sinhronizējot ražošanu un piegādi starp abiem uzņēmumiem un nodrošinot, ka piegādes ir pieejamas, kad jums tās nepieciešamas. Piemēram, datoru uzņēmums var apvienoties ar kritisko elektronisko komponentu piegādātāju. Pēc uzņēmumu apvienošanas piegādātājs nodrošina datoru kompānijas daļas bez uzcenojuma. Šāda veida apvienošanās var arī palīdzēt tikt galā ar konkurentiem. Apgrūtinot konkurentiem svarīgu krājumu iegūšanu, jūs varat vājināt esošos konkurentus un palielināt šķēršļus jaunu konkurentu ienākšanai tirgū.
Kura apvienošanās jums?
Horizontālajai un vertikālajai apvienošanai ir atšķirīgi mērķi, un tā var palīdzēt jūsu biznesam sasniegt dažādus izaugsmes mērķus. Ja vēlaties palielināt ieņēmumus vai paplašināt savu produktu klāstu, meklējiet horizontālas apvienošanās iespējas. Šeit potenciālajam uzņēmumam būs produkti un pakalpojumi, kas ir līdzīgi jūsu, bet ar papildu līnijām, kuras jūs vēlētos, vai kas darbojas ģeogrāfiskajā apgabalā, kas pašlaik jums nav pieejams. Ja vēlaties kļūt konkurētspējīgāks, samazinot izmaksas, vai ja jums ir jāaizsargā piekļuve vitāli svarīgām piegādēm, jums jāapsver vertikāla apvienošanās. Ideāla atbilstība ražos komponentus vai materiālus, kas nepieciešami jūsu uzņēmumam, un tie atradīsies pietiekami tuvu jūsu pašu biznesam, lai piegādes izmaksas nenovērstu apvienotā uzņēmuma rentabilitāti.