Produkta paplašināšana ir stratēģija, kas paredz izveidota produkta preču zīmes ievietošanu jaunam produktam, kas ietilpst tajā pašā kategorijā. Mazie uzņēmumi var izmantot praksi tāpat kā lielie uzņēmumi, lai palielinātu populāra produkta pārdošanu, piedāvājot variācijas. Bet stratēģija var arī atspēlēties, ja to nelieto efektīvi.
Piemēri
Labi izveidoti patēriņa preču uzņēmumi ir palielinājuši pārdošanas apjomus, piesaistot vairāk patērētāju ar jauniem produktiem, kas atšķiras no oriģināla tādos faktoros kā aromāts, dizains un cenas. Coca-Cola to ir paveicis ar sava sākotnējā koksa versijām, ieskaitot vaniļas koksu un ķiršu koksu. Levi's gadu gaitā ir ieviesis vairākus dažādus stilus un der saviem džinsiem, un Gillette ir pārdevis variācijas par saviem skuvekļiem un asmeņiem, ieskaitot sievietēm paredzētas versijas.
Ieguvumi
Pēc konsultāciju firmas National Marketing Federation Inc. domām, produktu līnijas paplašināšana ar esošu zīmolu var piesaistīt pircējus, kuriem ir atšķirīgas izvēles, samazināt izmaksas, kā sasniegt pircējus tajā pašā tirgus kategorijā, kuri jau ir pazīstami ar zīmolu, un galu galā palielināt rentabilitāti. . Pētnieki, kas raksta "Harvard Business Review", atzīmē, ka vadītāji paplašinājumus uzskata par zema riska un zemu izmaksu veidu, kā apmierināt dažādu klientu segmentu vajadzības, un dažos gadījumos uzņēmums var izmantot paplašinājumu, lai iegūtu lielāku plaukta daļu vieta veikalos.
Trūkumi
Pārāk daudz paplašinājumu pievienošana esošai produktu līnijai rada sākotnējā produkta pārdošanas apjoma kanibalizācijas risku. Ja tas netiek rūpīgi izpētīts, tas var arī izsūknēt mārketingu un citus resursus, bez garantijas, ka kopējais pārdošanas apjoms palielināsies. Ja jaunais produkts netiek labi uztverts, tas var arī mazināt lojalitāti un mazināt kopējā zīmola unikālo pievilcību. Pat ja produktu paplašinājumi tiek pārdoti labi, mazumtirgotājiem ir ierobežota vieta plauktā, ko viņi var atvēlēt variācijām.
Citi apsvērumi
Produktu līniju paplašinājumi ir rūpīgi jāizpēta, lai pārliecinātos, ka tie faktiski apmierinās neapmierināto pieprasījumu tirgū, krasi nesamazinot uzņēmuma pašreizējo produktu pārdošanu. Nacionālā mārketinga federācija iesaka veikt četrpakāpju procesu: noteikt klienta īpašās vajadzības mērķa tirgus segmentā, identificēt iezīmes, kas varētu patikt šiem patērētājiem, izveidot unikālu vērtības piedāvājumu, lai palīdzētu pozicionēt produktu, kā arī izvēlēties pārdošanas un izplatīšanas kanālus, kas vislabāk sasniegs šos klientus.